死亡谷

买量金融学：如何做一份“大概率失败”的工作？_我的网站

A |     1938年，河南桐柏山区，胡炜从一名读书青年变成了抗日队伍中的革命战士。

B | 那一年，他18岁，正处在个人前途与民族危亡交汇的关口。此后几十年，他既在山地、海岛和朝鲜战场上带兵，也在军区机关和中央军委总参谋部处理复杂事务。    这条道路并不只是“从战场走向机关”这么简单。

C |     有个朋友在从其他行业跳到乙方买量公司做设计师，呆了3个月。胡炜所处的年代，军队的任务不断变化：战争年代要打仗、带兵、保纪律；新中国成立后，要训练部队、建设制度；特殊时期，还要承担维护地方秩序、保证军工生产和机关运转的任务。

D |                    前几天跟我聊天说，自己已经看明白了，买量没有任何技术，自己TM一天产出12个视频，旁边的买量员框框往系统里传，就咱乙方小破公司，京东的外卖，网易的燕云，阿里的三战，全都能hold住，就这么简单，随便来个人都能干，这有啥竞争力？                    说到这里，意犹未尽，继续吐槽：你们之所以能在公司上班，都是老板对你的恩赐，好好抱紧老板的大腿，别等过几天来了个新人替代了你。                   至此，吐槽告一段落。    他的经历，恰好折射出人民军队从战争环境走向正规化建设的一个侧面。                   要是5年前，在他还没讲完的时候，我会生气，打断他，摆出事实激烈反驳。                   但现在，我听他讲的这个言论，心中没有任何波澜，只是觉得可爱又好笑。                   由于这个朋友一直在炒股，并且一直潜心学习各种炒股技术。    胡炜1920年出生于河南新蔡。                   我便回复他：买量确实挺简单的，跟你炒股一样，去券商开个户，把钱充进去，买入，卖出，一共就两个动作，然后你就能赚到大钱了，多简单。                   朋友当然不是傻子，一下就get到我在说什么，两人对视一笑就转入下一个话题了。                   之所以把这个事情搬出来讲，是因为最近我找了个金融学的基础课，系统地学了一遍，发现金融学的部分知识，跟做发行做买量非常适配。新蔡地处豫南，传统上以农业为主，社会条件并不优越。                   基金经理跟买量员都经常被认为工作没有任何技术含量、AI投放与量化交易的相似之处、交易与买量的流派之分，等等等等。                   所以就把金融和买量中通用的部分，拿出来讲讲，还是蛮有意思的。能够进入学校读书，对普通家庭子弟而言，并不是一件轻松的事情。1936年，他考入开封高中，接触到更广阔的知识和社会信息。    开封当时是河南重要的文化和交通中心。

E | 抗日救亡运动兴起后，许多青年学生开始关心国家命运。胡炜的思想变化，也是在这样的环境中逐步完成的。

F | 农村出身让他熟悉基层生活，城市求学则使他接触到新的政治观念，两种经历后来都影响了他的带兵方式。

G |     1937年全面抗战爆发时，胡炜还没有成年。国家局势的急剧恶化，使许多年轻人不得不重新选择人生方向。继续求学，还是投身抗日？对当时的青年而言，这不是抽象的道理，而是摆在眼前的现实问题。                   首先，我们看看金融和买量从业者的相似之处。                   基金经理和买量员一样，都要打理远超自身资产的资金，一个用来投资，另一个用来推广，都需要在保本的情况下，不断增加回报。                   同样的，由于入行门槛被降得非常低，大部分普通人可以快速上手，并且，你的成绩是向群众“公开”的。    1938年，胡炜参加抗日武装，并加入中国共产党。                   门槛低的职业一般精通更难，所以会给大众一种“对方SB，我上我也行”的错觉，如果薪资待遇再高一点，那就是群众笔下的重点讨伐对象。

H |                    群众可以随意对你指手画脚，对了自证预言，错了也没啥损失，这就对应了文章开头故事的现状。

I | 此后，他进入八路军、新四军系统的抗日部队，在豫南、桐柏山一带开展活动。

J | 早期工作没有后来大兵团作战那样显眼，却是一个年轻干部接受锻炼的重要阶段。                   在职场中，年底让员工给自己打分，99%的人都会给自己打更高的分数，人们都会认为自己做的贡献大，公司离不开自己。    山区交通不便，物资缺乏，敌情变化频繁。                   这在投资与买量中也一样，每个人都觉得自己更牛X。干部既要组织作战，也要做群众工作；既要懂军事，还要学会处理地方关系。

K | 胡炜在这种环境中成长，逐渐形成了重视组织、讲究纪律、注重实际的工作作风。                   在2021年的时候，基金爆火，有几个基金经理也顺势走红，比如张坤、葛兰这二位。                   那时候，基民们亲切地称他们为战神坤、葛女神。                   2022—2024年，基金整体暴跌，辉煌的战神们也没能扭转大势，二位明星基金经理的昵称被亲切地改为死秃驴、葛大妈。                   同样的，同一个研发团队研发的产品，上一个你买量买得不错，那你就是小甜甜；新产品买量成本一直搞不下来，那你就变成了牛夫人。    一、战场上的指挥，离不开对部队的约束    解放战争时期，胡炜的职务逐步提升，曾任第三野战军第63师师长。师一级部队已经不是小规模游击队，人员、装备和后勤都更加复杂。指挥员面对的，不仅是如何攻下阵地，还包括部队行军、俘虏管理、城市接管以及军民关系等一系列问题。

L |     渡江战役后，部队向浙东一带推进。溪口是蒋介石的故乡，接管这样的地方，政治意义和社会影响都很突出。对部队来说，战斗结束并不意味着任务结束，如何进入村镇、如何处理物资、如何对待当地居民，都会直接影响群众对人民军队的认识。                   研发团队没有变，买量的素材和出价变了，所以你是变量，出了问题是变量、也就是你的错，难道是研发的错？                    乍一听好有道理，但用脚趾头想想感觉不对，但这就是真实事件，世界居然如此魔幻？                    自从工作以来，跟其他部门合作过程中，只碰到过一只手可以数过来的人，能稍微有点市场知识，其他人对于市场可谓是狗屁不懂，但人人都觉得自己很懂。

M |                    他们会用自己从网络上、别人口中听到的某个奇淫技巧，对你的工作指指点点；                    也会一上来就让你搞个SOP以掩饰自己的无知，同时树立权威；                    更大部分，把你当成救命稻草，好像你一来就能把屎一样的产品投起来，发现你没有那么神之后便换人，继续找下一个救命稻草。        有关回忆材料提到，部队进入相关区域后，对建筑和物品采取了严格保护措施，院落得到清理，室内陈设没有遭到破坏。类似细节看起来不大，却反映出当时军队纪律要求已经深入到接管工作的具体环节。    军队如果只会进攻，不会约束自己，战果很难巩固。

N | 胡炜在部队管理上强调秩序，实际上是在执行一项同战斗同样重要的任务：让地方群众看到，部队的到来不是新的骚扰，而是社会秩序的重新建立。    1949年10月，舟山群岛附近的登步岛战斗打响。                   买量员跟基金经理，或者上升到市场从业者和资金主理人，都逃不过这样的命运。                   那么如何应对呢？                    金融圈有个段子，把一枚硬币抛出去，国徽朝上的概率，都比这些专业投资者的投资成功率高。登步岛面积不大，却是舟山防御体系中的一个重要据点。

o |                    也就意味着，专业投资者的成功率连50%都没有。解放军部队在海岛攻防中遭遇顽强抵抗，战斗十分激烈，伤亡也较为严重。    海岛作战与平原推进不同。兵力展开受地形限制，潮汐、航运、火力和增援都可能影响战局。                   有人专门把国内最顶尖的基金经理的历史战绩做出分析，发现他的选股成功率大概是40%。

p |                    之前我一直以为这是段子，现在在专业的金融学课程里面听到，还是有点诧异的。                   那么普通人，投资挣钱的概率是多少？                    前段时间公布的数据，资金规模10万元以内的散户，亏钱率高达99%，随着资金规模的扩大，亏钱率逐步降低，资金规模100万以上的账户，盈利率在90%以上。部队一旦登岛，后续补充困难，阵地争夺往往反复进行。这样的战斗，对指挥员临机处置和部队组织能力都是考验。                   这也印证了金融学的一条关键知识，学金融知识是为了减少错误决策，而不是学完了变成投资大师财富自由。    登步岛战斗给胡炜留下了深刻印象。                   这点在发行买量中同样适用。多年以后，他仍然记得牺牲的战友和海岛上的战斗经历。据相关记载，他晚年曾表示，希望去世后将骨灰撒到登步岛附近海域。                   金融投资的执行工作部分没那么复杂，上手门槛低，但是这个行业吃资源吃人脉，对学历也有要求，从业人员年薪很轻松上百万，所以跟普通人无关。                   当你的收入跟管理资金的规模挂钩，不管客户赚与赔，你都赚钱的时候，就不在乎别人的评价了，骂声越大代表越赚钱，还恨不得你多骂我几嘴呢。

q | 这一愿望并非对战斗的浪漫化，而是一个老军人对牺牲战友的个人纪念。                   买量员，或者说市场从业者，薪资没那么高，怎么办？                    首先，既然选择了这个岗位，那么你遭受质疑的概率高达99%，所以要工资的时候就多要一点，多出来的那些，就是窝囊费。                   窝囊费要的多一点，自己遭遇质疑、挨骂的时候，心里的委屈承受空间便大一点。

r |     二、从华东战场到朝鲜前线，职务变化背后的能力要求    新中国成立后，胡炜没有离开部队建设一线。                   其次，买量知识、素材方法论、数据分析这些，要不要学？                    当然要。                   跟学金融知识一样，学完这些，并不会让你财富自由，但可以减少你的决策失误率，最后，谁犯的错越少，谁活的时间久，才不是输家。                   注意，不一定是大赢家，但不是输家。                   另外，当你把行业知识融会贯通后，以外行能听懂的话来跟其他人沟通，会更容易获得信任，即便有一窍不通者对你张牙舞爪，你也能一下戳破对方，自信回应，让其再也不敢轻易挑衅。

s |                    对于市场工作者来说，公司、领导的信任是最重要的一环，能在各种问题上说服对方听取你的意见，也是非常重要的能力。                   再真实一点，如果你真的碰到不太懂市场的研发向老板，他给授权，只看结果，但喜欢通过质疑的方式给非常大的压力。1953年春，他赴朝鲜，担任第21军参谋长。需要特别说明的是，长津湖战役发生在1950年11月至12月，胡炜1953年赴朝时，并非长津湖战役的直接参战指挥员。                   但是产品就是很拉跨，你要强行给用户喂屎。

t |                    这个时候，主动赛马是最好的选择。

u |                    好几个团队拼命干，都达不到他的要求，但你是这几个团队里干得最好的，这个时候他不考虑产品的问题也不行了。                   买量员的命，就这么苦。                   不说了，我先去哭一会。                   本文来自微信公众号：游戏马可听，作者：游戏马可听。

v | 将两件事简单连在一起，容易造成时间上的错误。

w |     第21军赴朝时，朝鲜战争已经进入后期。此时的作战形态，与战争初期的大规模运动战有所不同，阵地防御、炮火协同、后勤保障和部队轮换成为重要内容。参谋长的职责，也不只是传达命令，更要把上级意图转化为可执行的部署。    朝鲜战场的自然条件异常严酷。严寒、山地和道路条件，使粮食、弹药、被服运输都受到影响。部队官兵在前沿阵地坚守，机关干部则要根据敌情和物资情况调整安排。许多工作不在枪林弹雨中完成，却决定着部队能否持续作战。    胡炜在朝鲜的经历，进一步丰富了他的参谋工作经验。战争使他熟悉大兵团协同，也让他更加清楚，军队战斗力并不只由武器数量决定，还取决于组织体系是否顺畅、命令传递是否准确、基层官兵是否能够理解任务。    1958年，胡炜任第21军军长。

x | 那时的军队已从长期战争状态转入相对稳定的国防建设阶段，军长的工作内容也发生了变化。

y | 训练、干部管理、战备值班、政治工作和后勤保障，成为日常工作的重要组成部分。    1961年，胡炜晋升少将，时年41岁。军衔变化是对其军事履历和工作能力的确认，但更重要的是，他此后承担的责任已经不局限于一场战斗的胜负。如何把战争年代形成的经验转化为制度化的训练和管理，成为新任务。

z |     有意思的是，许多战场上成长起来的将领，后来都要面对同一个问题：过去靠经验、威望和临机决断能够解决的问题，进入和平时期后，必须通过条令、制度和机关程序固定下来。胡炜的经历，也体现了这种转变。        三、援陕任务：军队职能的一次复杂延伸    1967年，胡炜参与陕西地区的“三支两军”任务。所谓“三支两军”，是当时特殊历史环境下，军队承担支左、支工、支农以及军管、军训等工作。它并非单纯的军事行动，而是军队进入工厂、学校和地方机关，参与维持秩序、保障生产和组织管理。    陕西当时社会矛盾交织，部分工厂、学校和机关的正常运转受到冲击。西安又是西北重要的工业、交通和教育中心，一旦秩序失控，影响很快会超出城市本身。军队进驻后，任务既包括保护重点单位，也包括协调不同方面关系，防止冲突扩大。

|     这类工作与前线作战有明显区别。战场上的命令通常有明确目标，地方事务却常常牵涉人员、部门和利益关系。军队干部必须谨慎处理，既要保证上级要求落实，也要避免简单粗暴地替代地方行政。    胡炜在援陕期间面对的，正是这种复杂局面。部队需要维持工厂生产，保障学校和机关基本运行，同时还要做好自身管理。军人进入社会单位后，言行举止会被群众直接观察，部队纪律因此更加重要。    据相关资料，周恩来曾对援陕工作提出要求，强调要把稳定局势、恢复生产和做好群众工作结合起来。

| 这样的任务不能只靠口号完成，必须落实到值班、调度、物资、治安和思想工作等具体环节。    有人把军队在这一时期的地方任务简单理解为“管事”，其实并不准确。军队的介入有明确时代背景，也伴随着很大压力。军人要处理的不是熟悉的阵地和地图，而是工厂设备、学校教学、群众纠纷以及地方机构之间的关系。    1969年前后，胡炜在兰州军区任职，吴华夺也担任兰州军区副司令员。两人都是经过战争锻炼的高级干部，共事时所面对的已不仅是作战准备，还包括大军区范围内的部队训练、战备和管理。    兰州军区辖区地域辽阔，边疆方向任务较重，部队分布也较为分散。大军区领导必须具备统筹能力，不能只盯住一支部队、一个方向。胡炜后来被调往总参，与这种长期形成的综合工作能力有直接关系。    四、叶剑英为何把他“借”到总参    1973年10月，胡炜由兰州军区领导岗位调到北京中央军委总参谋部工作。公开叙述中常用“借调”二字，原因在于这次安排带有明显的工作调配性质，叶剑英对他较为倚重，希望把一名熟悉部队、懂得参谋业务的将领放到军委机关。    这次转变，对胡炜而言并不轻松。军区副司令员要掌握部队情况，协调战备和训练；总参机关则要面对全国军队建设的综合问题。工作对象从若干部队扩大到各大军区、军兵种和中央军委有关部门，文件、会议、请示和调研都需要迅速处理。        总参谋部是军队指挥中枢之一，工作节奏与前线不同，却同样讲究准确和时效。一个部署文件，可能关系到多个单位；一项条令修改，可能影响基层训练多年。机关干部不能只凭个人判断，必须反复核对情况，研究政策边界。    1974年2月3日，胡炜参加了总参系统“小工作班子”的有关会议。这个班子承担着重要的军委工作，成员需要处理紧迫事务，也要为军队建设准备文件和方案。胡炜在其中的作用，主要体现为熟悉部队实际、能够把机关要求落实到军事工作层面。    那段时间，他的日程十分紧张。白天参加会议、听取汇报，晚上审阅材料、修改文件，有时还要到基层单位了解情况。机关工作看不见炮火，却有另一种压力：文件必须准确，判断必须稳妥，任何疏漏都可能引发连锁影响。    关于他“忙到睡觉也顾不上”的说法，更多是对工作状态的概括。不能把它理解为长期完全不休息，而是说明当时任务集中、节奏很快。

| 对一名从军区转入中央机关的将领来说，适应这种工作方式，本身就是新的考验。    1974年4月，军委系统曾发生与印刷材料有关的政治风波。胡炜奉命了解情况后，前往有关印刷单位调查，查看生产流程、设备状况和人员操作。

| 调查的关键，不是听取片面汇报，而是把“政治问题”的判断落实到事实核查上。    印刷工作看似普通，那个年代却可能因版面、文字或传递环节出现严重后果。胡炜没有停留在表面现象，而是追查具体环节，区分人为因素、技术故障和管理漏洞。经过调查，相关问题被认定与技术性失误有关，局面得到控制。

|     这件事体现了军队机关工作的一项基本要求：政治敏锐性不能代替事实调查，组织纪律也不能排斥技术判断。对高级干部来说，既要看清问题的政治影响，又要弄明白事情究竟怎样发生，二者缺一不可。    1974年12月，胡炜正式任副总参谋长兼中央军委办公厅主任。这个任命意味着，他从军区领导转入军委核心机关，承担更广泛的军队领导和协调任务。    五、把战场经验写进条令和制度    胡炜进入总参后，参与了多项军事条例和规章制度的起草、修订工作。对军队而言，条令不是纸面文章，它规定着指挥关系、训练要求、战备程序和部队行动规范。    战争年代形成的经验，常常带有鲜明的现场特点。某个指挥员知道怎样处理，但如果不能写成明确制度，换一支部队、换一批干部后，经验就可能失效。

| 总参的工作，就是把分散在各部队的经验提炼出来，形成全军可以执行的规范。    胡炜既当过师长、军长，又担任过参谋长，能够理解基层部队的实际困难。文件写得太空，基层无法操作；要求定得太细，又可能脱离战备需要。怎样在原则性和可执行性之间取得平衡，是条令起草中最费脑筋的地方。        他过去在战场上处理过部队行军、海岛攻防和复杂环境下的指挥问题，后来又参与地方稳定和军区管理。这些经验，使他在机关工作中不容易脱离实际。军队建设需要理论，也需要懂部队的人来检验理论。    有资料记载，胡炜工作时习惯把材料带回去继续研究，遇到关键问题反复推敲。身边工作人员最清楚，许多文件并非一次形成，而是经过多轮讨论、修改和重新核对。办公桌上的材料，经常要工作到深夜才能处理完。

|     这种工作方式并不具备传奇色彩，却是军委机关日常运转的真实组成部分。军事领导干部到了机关，并没有离开军事，只是从直接指挥部队，转为通过制度、计划和协调影响全军工作。    从这个意义上说，胡炜的价值不只在于参加过哪些战役，也在于他能否把战场上的判断转化为机关里的规则，把基层经验转化为全军制度。这是战争年代成长起来的将领适应新时期的重要能力。    六、家庭支持与最后的归宿    胡炜的夫人吴旸曾在第21军工作，后来转业到地方。军人家庭很少能够按照普通家庭的节奏生活，长期分居、频繁调动和任务不定，往往成为日常状态。

|     胡炜从军区到总参，工作地点和职责不断变化，家属需要承担许多生活方面的压力。

| 特别是1973年以后，他长期处在高强度机关工作中，家庭事务不可能全部由本人处理。吴旸的支持，使他能够把更多精力放在军队工作上。    这类家庭付出往往不写进任命文件，也不出现在战斗简报里，却是军人职业生涯的重要组成部分。对于长期从事军事工作的干部而言，工作成就背后通常有家人的默默承担。    胡炜晚年生活在北京，仍保留着军人的习惯和对旧日战友的记忆。他曾翻看抗战、解放战争时期的照片，谈及登步岛战斗时，对牺牲官兵始终难以忘怀。    2018年6月20日，胡炜在北京协和医院去世，享年98岁。按照他的遗愿，骨灰撒向登步岛附近海域。那个曾经发生激烈战斗的海岛，成为他个人军旅生涯的最后落点。    从河南新蔡到开封，从桐柏山到华东战场，再到朝鲜、陕西、兰州和北京，胡炜一生经历的地点不断变化，承担的职责也不断变化。抗战时期，他是拿起武器的青年；解放战争中，他是带兵作战的师长；新中国成立后，他又成为军区和军委机关的高级干部。    真正贯穿其中的，不是某一个固定职务，而是对部队实际、组织纪律和军事责任的持续关注。

| 战争需要这样的指挥员，军队正规化建设同样需要这样的人。返回，查看更多。

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Published on:06:52:19